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El Influencer Marketing crece — ¿Qué significa esto para el Performance Marketing?

Según la empresa ClickZ de información sobre marketing , “el influencer marketing se convertirá en una industria de $ 10 mil millones para 2020”. Además, ClickZ informa que “los anunciantes [84%] piensan que la medición del ROI será fundamental para el éxito futuro del marketing de influencia”. Claramente, los influenciadores están aquí para quedarse, y deben ser tratados como un canal de marketing para adultos en su repertorio de socios. Pero, ¿qué significa eso?

Marketing de rendimiento = Ofertas, cupones, recompensas, sitios de lealtad e influyentes

Tradicionalmente, el marketing de desempeño ha sido definido por la PMA como “programas de mercadeo en los cuales los anunciantes (alias, ‘minoristas’ o ‘comerciantes] pagan a las compañías de mercadeo (alias,’ afiliados ‘o’ editores ‘) cuando se completa una acción específica, como una venta, una ventaja o un clic “de ofertas, cupones, recompensas o sitios de fidelidad.

Sin embargo, los programas de mercadotecnia de desempeño han ampliado su perspectiva para adoptar una visión más holística, incluso fusionándose con su equipo de desarrollo de negocios, y pensar que es un “desarrollo de asociación”. ¿Por qué? Porque al final, lo que importa no son los medios (cupones, recompensas, programas de lealtad), sino los fines: el valor que brindan las asociaciones independientemente del tipo de socio. Hoy en día, esto incluye influencers.

Más allá de los Kardashians: diferentes tipos de influyentes

Incluso a nivel mundial, todos estamos familiarizados con personas influyentes de renombre como los Kardashians. Pero la variedad de personas influyentes va mucho más allá de los grandes nombres. Aquí hay una serie de tipos de socios de medios menos comunes que pueden ser rastreados, administrados y monitoreados por su programa de socios:

  • Influenciadores sociales no famosos
  • Influyentes en blogs y otros canales de marketing de contenidos.
  • Marca y embajadores locales.
  • Asociaciones estratégicas generadoras de ingresos.

Algunos programas de rendimiento crecen más allá de sus raíces de afiliados tradicionales para abarcar otras formas de iniciativas de marketing pagadas como estas. Esta es una evolución natural, incremental. Pero muchos programas de asociación están haciendo algo más revolucionario. Reconocen la necesidad de comprender la interacción entre sus diferentes tipos de asociaciones (no solo personas influyentes y afiliadas, sino TODOS los tipos de asociaciones) y las consolidan en un solo paraguas, para que puedan medir el valor incremental que cada una trae a la mesa.

Si bien es posible que no pueda convencer a sus influenciadores más importantes para que cambien a una base de rendimiento, debería poder migrar a muchos de sus mega influenciadores y micro influenciadores a un esquema de compensación basado en valores. Los influenciadores de celebridades grandes generalmente están más alineados con los objetivos de marca y conciencia intangibles, mientras que los microinformadores son mejores para impulsar la conciencia medible y el compromiso con su audiencia. (Para obtener más información sobre los diferentes tipos de personas influyentes, consulte nuestro libro electrónico , Gestión de diferentes tipos de personas influyentes .)

Cómo integrar Influencer Marketing en Performance Marketing

Ya sea que trabaje con celebridades, personas con influencias macro, personas con influencias micro o todos los diversos tipos de personas influyentes enumerados anteriormente, los fundamentos siguen siendo los mismos:

  • Define tus metas
  • Alinear a sus influencers en consecuencia
  • Rastrear y monitorear todo

A pesar de que no puede administrar de manera sencilla el contenido de sus influencers, debe ser estricto al medir todo. Debe realizar un seguimiento exclusivo de cómo cada persona influyente contribuye al rendimiento de la conducción y qué valor aportan a su negocio. Habrá desafíos: la atribución para los influyentes puede no ser siempre sencilla porque tienden a desempeñar un papel más alto en el embudo, pero todo debe comenzar por rastrear todo lo mejor posible. ¿Cómo haces esto? Agregue influencers a su programa de rendimiento.

Obtenga más información sobre la gestión de influyentes como profesionales del marketing de rendimiento.

La plataforma completa de Impact, Radius, expande su capacidad para administrar socios y afiliados. Aumenta su eficiencia en cada paso del camino, comenzando con la contratación, luego rastreando el verdadero desempeño y entregando el pago. Radius está diseñado para ser versátil, por lo que puede adaptarlo a su constelación particular de socios. Además, también ofrece acceso directo e inmediato a sus datos para que pueda hacer un seguimiento de lo que funciona (o no), momento a momento.

Para obtener más información sobre Radius y cómo puede ayudar a organizar, optimizar y mejorar su programa de marketing, contáctenos aquí oa través de su representante de Impact.
Como siempre, ¡suerte, y a influir! Te espero en el siguiente post.

 

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