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7 estadísticas importantes del Influencer Marketing que debes saber

El marketing influyente es una forma de marketing digital en el que las marcas se centran en aprovechar la influencia de las personas que tienen marcas personales sólidas en lugar de transmitir un mensaje de marca directamente a los consumidores. Dado que las personas confían en otras personas más que en las marcas, el marketing influyente se ha convertido en una táctica muy popular cuando se trata de generar conciencia de marca, participación y estimular las ventas. Si bien el marketing de influencer tiene sus puntos débiles, no se puede negar el impacto que puede tener la asociación correcta. ¿Está pensando en aprovechar el marketing influyente para su marca en 2019? Aquí hay 7 estadísticas importantes de marketing de influencia que  debes conocer.

1. EL MARKETING INFLUYENTE SERÁ UNA INDUSTRIA DE $ 10 MIL MILLONES PARA 2020

Hace unos pocos años, las personas que habían creado seguidores en línea estaban felices de intercambiar contenido por productos gratuitos. ¿A quién no le gustan las cosas gratis? En estos días, los influyentes están pidiendo una compensación a cambio de visibilidad con su audiencia. Se estima que la industria del marketing de influencia influirá en hasta $ 10 mil millones para el próximo año. La competencia por personas influyentes aumentará y los costos subirán. ¡Estructure sus presupuestos en consecuencia!

2. EL 94% DE LOS PROFESIONALES DE MARKETING PIENSAN QUE LA TRANSPARENCIA Y LA AUTENTICIDAD SON FUNDAMENTALES PARA EL ÉXITO DE MARKETING DE INFLUENCER

Es interesante que una mayoría abrumadora de comerciantes piense que la transparencia y la autenticidad son importantes para una relación comercial que pretende generar ventas. Por supuesto, todos debemos asegurarnos de que las asociaciones de marketing de influencia que activamos sean mutuamente beneficiosas y relevantes para la marca; Sin embargo, el comercializador hastiado en mí sonríe ante esto porque estos influyentes son muy transaccionales. No tienen mucha lealtad a la marca y, por lo general, interactúan con múltiples marcas a la vez, por lo que, en teoría, es imposible que sean auténticamente evangélicos con respecto a una marca si se les paga para promocionarla.

Los mercadólogos tienden a romantizar el marketing de personas influyentes pensando que simplemente lograr que las personas importantes disfruten y promocionen sus productos generará ventas. En realidad, deberíamos ver el marketing de influencer de manera muy similar a cualquier otro canal y exigir el mismo análisis y responsabilidad con el ROI.

Si desea un ejemplo clave de por qué no es realista esperar la autenticidad del marketing influyente, considere el infame  Fyre Festival . Los fanfarrones estaban acostumbrados a vender un festival increíblemente caro solo para que todo se convirtiera en un fraude. La moraleja de la historia del Festival Fyre es mantener expectativas razonables cuando se trata de transparencia y autenticidad con un marketing influyente.

3. EL 39% DE LAS CUENTAS DE INSTAGRAM ACTIVAS CON MÁS DE 15,00 SEGUIDORES SE CONSIDERAN “INFLUYENTES”

Según estudios recientes , hay más de 558,000 influencers en Instagram que tienen más de 15,000 seguidores. También se menciona en estudios similares que el 81% de todos los influencers son considerados “mico-influencers” que tienen audiencias más pequeñas y enfocadas de entre 15,000 y 100,000 seguidores. Las personas influyentes famosas con millones de seguidores solo representan el 1% de todas las personas influyentes y definitivamente tienen un alto precio. Entonces, ¿qué significa todo esto?

Si bien a todas las marcas les encantaría el lujo de asociarse con un influyente famoso, las personas con audiencias más pequeñas son más accesibles y accesibles, lo que hace que su presupuesto vaya más allá. La clave aquí es hacer su diligencia debida para garantizar que la persona influyente con la que le gustaría asociarse se adapte a su persona de comprador objetivo.

4. 42% DE LOS VENDEDORES ESTÁN PREOCUPADOS POR FALSOS SEGUIDORES Y BOTS

Me sorprende que esta estadística no sea mucho más grande, ya que debería ser una de las mayores preocupaciones para cualquier profesional de la comercialización que desee invertir en marketing de influencia. Al pensar en cómo el marketing de influencers se convertirá en una industria de $ 10 mil millones para 2020, debemos reconocer que hay una carrera para construir seguidores para que los influyentes puedan pedir una mayor compensación.

Las mejores prácticas de los medios sociales nos dicen que construir un seguimiento puede ser un proceso lento y arduo. Sin embargo, para los influyentes , la velocidad lo es todo. Por lo tanto, muchos eligen inflar y rellenar sus cuentas de seguidores comprando seguidores. Puedes comprar fácilmente 10.000 seguidores por $ 50, por lo que comprar un seguimiento no toma tiempo. Los mercadólogos experimentados saben que mirar el recuento de seguidores de un influyente por sí solo no es una buena idea. También debe examinar el compromiso que obtienen en su contenido.

Y sin embargo, esta actividad también se puede comprar. Los influyentes no solo pueden comprar seguidores, sino que también pueden comprar actividades de participación a través de cuentas de bot para imitar la influencia auténtica. Esta es una práctica bastante común y TODOS los especialistas en marketing deberían estar preocupados por estas tácticas al obtener influencers.

5. EL 22% DE LOS JÓVENES DE 18 A 34 AÑOS REALIZÓ UNA GRAN COMPRA LUEGO DE VER A UN INFLUYENTE EN LÍNEA QUE RESPALDABA EL ARTÍCULO.

Esto puede parecer una estadística emocionante, pero lo que realmente nos dice es que si bien el 22% de los jóvenes de 18 a 34 años realizó una gran compra después de ver a un influencer en línea que promociona el artículo, ¡el 78% (en teoría) no lo hizo! El marketing influyente puede absolutamente ayudar a vender productos; Sin embargo, al igual que cualquier otro canal de marketing digital, los consumidores interactúan con varios estímulos diferentes antes de realizar una compra. Por lo tanto, el marketing de influencia debe ser un elemento de apoyo de una estrategia de marketing digital, no una estrategia de marketing digital en sí misma.

6. EL 84% DE LOS COMERCIANTES CREE QUE LA MEDICIÓN DEL ROI SERÁ FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO FUTURO DEL MARKETING DE INFLUENCIA.

La falla más grande con el marketing influyente es poder rastrear los resultados. Como dije antes, la mayoría de las personas influyentes son muy transaccionales y buscan negociar acuerdos muy rápidamente. En raras ocasiones, se mantienen bajo un ROI estándar o se compensan en función de las ventas que generan.

Hay ofertas por ahí estructuradas sobre el influyente que se paga en función de la cantidad de ingresos que aportan; sin embargo, dado que el tiempo es dinero, el influencer perdería dólares tratando de demostrar valor en lugar de simplemente convertir y quemar más sociedades.

Actualmente, la participación en el contenido es de lo que muchos influyentes se enorgullecen; Sin embargo, como mencioné antes, esto puede ser falso. Piense críticamente sobre lo que su marca espera obtener de la asociación de personas influyentes. Si se trata de compromiso de marca e impresiones, ¡eso es genial! Asegúrese de solicitar un resumen de alto nivel de lo que generan sus dólares. ¡Si buscas ventas, aún mejor! Proporcione una URL única o un código de cupón que pueda rastrear para atribuir ventas. ¡La responsabilidad recae en usted para exigir una mejor medición de los influenciadores con los que se asocia!

7. EL 90% DE LOS ESPECIALISTAS EN MARKETING DICEN QUE EL COMPROMISO ES LA MÉTRICA MÁS COMÚN PARA MEDIR EL MARKETING DE PERSONAS INFLUYENTES.

El compromiso es grande, pero los ingresos son mejores. Peso por peso/Dolar por Dolar, los influencers deberían generar más interacción que una pieza de contenido patrocinado, pero a veces no funciona de esa manera. Tenga en cuenta que hay personas influyentes en el juego para crear una audiencia y luego se les paga para promocionar productos para esa audiencia. La gente está de acuerdo con el juego y reconoce una asociación pagada. A menos que el contenido sea convincente, ofrecería que una parte del contenido patrocinado tenga una participación mucho menor que una publicación de marca y no promocional por parte de un influencer. Tenga esto en cuenta cuando utilice el compromiso como su KPI principal para el éxito.

El tono de este artículo puede parecer que soy escéptico sobre el marketing influyente. En general, creo que el marketing de influencer es una excelente manera de crear conciencia para una marca y estimular el compromiso con los consumidores. Sin embargo, hay muchos escollos que pueden hacer que los mercadólogos desperdicien mucho dinero con las asociaciones equivocadas, los seguidores falsos, los falsos compromisos y la falta de análisis. Estoy seguro de que estos elementos se superarán a medida que crezca el marketing influyente. Sin embargo, a pesar de una serie de estadísticas de marketing con influencia positiva  , hoy todos debemos ser cautelosamente optimistas sobre el marketing de influencia al agregarlo a nuestras estrategias globales de marketing digital.

Como siempre, ¡suerte, y a influir! Te espero en el siguiente post.

 

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