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El Influencer Marketing está cambiando.

Influencer Marketing está cambiando, así es cómo puede competir.

 

Las personas influyentes en las redes sociales no son lo que fueron el año pasado. Es hora de encontrar maneras más auténticas de promocionar su marca.

 

No hace mucho tiempo, el marketing en redes sociales tenía que ver con mensajes sutiles. Las marcas competian entre sí con mensajes bien elaborados, algunas verdades, algunas verdades a medias, con la esperanza de ganar una venta. Las palabras “auténtico”, “orgánico” y “genuino” casi nunca se murmuraban en esta era de comercialización. Después de todo, la premisa misma de esto se basa en la retórica y el arte de la persuasión.

 

El aumento del escepticismo del consumidor y una conexión cada vez mayor con el contenido digital y el contenido generado por el usuario han cambiado el poder del productor al consumidor. El consumidor moderno no solo espera sino que exige honestidad. Y si bien el aspirante al éxito de este mundo se estremecería ante la idea de usar la transparencia y la verdad para vender productos, es la realidad del marketing del siglo XXI.

 

Si bien los anuncios de televisión continúan dominando los grandes presupuestos de marcas, la pieza de marketing más codiciada es cómo los clientes eligen promocionar marcas en línea. Lo que otros dicen sobre una marca puede ser hasta 10 veces más influyente que el contenido curado por la marca, y va más allá al definir una marca para el público. Las marcas deben invertir en marketing auténtico, crear una presencia genuina en línea y contar con la ayuda de micro influenciadores para dar legitimidad a la misma.

 

El marketing auténtico implica utilizar la verdad y la transparencia en todas las formas de marketing. En lugar de mensajes obsoletos de la marca, se deben centrar en el componente humano al poner una cara (o varias) al nombre. Este tipo de marketing genuino y que produce una relación promueve una conexión con los consumidores y, cuando se hace de manera efectiva, fomenta la lealtad a la marca a largo plazo.

 

Si bien la demanda de autenticidad de los consumidores no se limita a una sola generación, la generación del milenio  o millennials se ha convertido en un factor clave de cambio de juego, ya que cada vez más busca más allá del contenido curado por marca en busca de revisiones de terceros en línea. Solo el 3% de los millennials consulta los medios tradicionales de comunicación (televisión, periódicos y revistas) cuando toman decisiones de compra. Buscan orientación en línea en forma de blogs, reseñas y sus conexiones en las redes sociales.

A medida que el impulso por el contenido auténtico y la conexión genuina continúa creciendo, innumerables herramientas de medios sociales se han apresurado al mercado “ofreciendo” su ayuda. Estas herramientas tienen como objetivo aumentar el crecimiento y la participación del consumidor mediante la identificación de personas influyentes y micro influenciadoras que puedan tener interés en representar marcas. El problema es que no es más que una relación transaccional, y si el influencer es demasiado grande, ¿cuánta influencia verdadera tienen? Es por eso que hay un impulso para el micro influencer, una persona real con una identidad personal establecida (o estilo) que tiene un seguimiento pequeño pero leal entre 10,000-100,000 individuos de ideas afines que viven o aspiran a vivir una vida como la de ese micro influencer.

 

 

La mayoría de las herramientas de medios sociales seleccionan aspirantes a micro influenciadores en función de sus intereses personales y objetivos demográficos. Pero dado que no son clientes ”reales”, ¿es una forma auténtica de comercialización? La respuesta corta es no. Cuando las marcas interactúan con los posibles micro influenciadores están invirtiendo en un arreglo unidimensional en el que la marca comercializa productos o pagos a cambio de promoción en los canales sociales del micro influyente, a veces solo por un período de tiempo limitado. La mayoría de estas personas simplemente responden a oportunidades rentables en lugar de asociarse con marcas que realmente respaldan.

 

 

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